کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109402 1482845 2017 9 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Influencing consumers to choose environment friendly offerings: Evidence from field experiments
ترجمه فارسی عنوان
تأثیر مصرف کنندگان برای انتخاب پیشنهادات دوستانه محیطی: شواهد حاصل از آزمایشات میدانی
کلمات کلیدی
آزمایشهای میدانی، نفوذ، خرده فروشی، محصولات با محیط زیست، پوسیدگی اثرات رفتاری سوالات،
ترجمه چکیده
هدف از این مقاله بررسی مجموعه ای از روش های تاثیر گذار بر رفتار مصرف کننده در جهت انتخاب گزینه های سازگار با محیط زیست است. ما سه تحقیق مختلف را انجام دادیم تا به بررسی (1) آنچه که مصرف کنندگان فکر می کنند بر رفتار آنها تأثیر می گذارد (2) چگونه چند استراتژی تاثیر گذار کلامی مبتنی بر سوال بر رفتار مصرف کننده در یک جهت و یا دیگر، و (3) چگونه تاثیر استراتژی نفوذ نوشته شده بر اساس سوال رفتار مصرف کننده. یافته ها نشان می دهد که اختلاف بین آنچه که مصرف کنندگان فکر می کنند بر رفتار تاثیر می گذارد و آنچه که در واقع بر آن تأثیر می گذارد. علاوه بر این، تحت تمام شرایط آزمایشی کلامی و کتبی، استراتژی های تاثیر گذار منجر به تغییر مصرف کنندگان در مقایسه با پیشنهادات سازگار با محیط زیست در مقایسه با پیشنهادات دوستانه غیر محیط زیست شد. این بحث، توضیحات ممکن برای نتایج، پیامدهای مدیریتی، محدودیت های مطالعه و پیشنهادات برای تحقیقات آینده را نشان می دهد، با تاکید ویژه ای بر تحقیق در مورد عوامل که می تواند رفتار مصرف کننده را تغییر دهد.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
تأثیر مصرف کنندگان برای انتخاب پیشنهادات دوستانه محیطی: شواهد حاصل از آزمایشات میدانی
چکیده انگلیسی
The objective of this article is to examine a set of ways to influence consumer behavior toward making more environmentally friendly choices. We conducted three different studies to investigate (1) what consumers think would influence their behavior, (2) how several question-based verbal influence strategies nudge consumer behavior in one direction or another, and (3) how question-based written influence strategies influence consumer behavior. The findings reveal a discrepancy between what consumers think would influence behavior and what actually does influence it. In addition, under all verbal and written experimental conditions, influence strategies led to consumer change toward environmentally friendly offerings compared with alternative non-environment friendly offerings. The discussion highlights possible explanations for the results, managerial implications, the study's limitations, and suggestions for future research, with a special emphasis on research into factors that can change consumer behavior.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 76, July 2017, Pages 89-97
نویسندگان
, , ,