کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109459 1482846 2017 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Do mind and body agree? Unconscious versus conscious arousal in product attitude formation
ترجمه فارسی عنوان
آیا ذهن و بدن به توافق برسند؟ ناخودآگاه در برابر تحریک آگاهانه در شکل گیری نگرش محصول
کلمات کلیدی
تحریک ناخودآگاه، نگرش، هیجانی، محاکمه محصول، فعالیت الکترودرمی،
ترجمه چکیده
تحقیقات بازاریابی در مورد نقش تحریک در شکل گیری و تغییر نگرش، عموما به تحریک به عنوان احساس عاطفی صرفا هوشیار است. با این حال، یک تحقیق قابل توجه در روانشناسی شناختی و علوم اعصاب، در حال حاضر ارائه می دهد بینش در واکنش های ضمنی، متعلق به افراد به محرک های خارجی، حفظ که احساسات ناخودآگاه ممکن است به پاسخ های مختلف نگرش. پس از مفهوم سازی تحریک آگاهانه و ناخودآگاه و تاثیر آن در شکل گیری نگرش محصول، این مطالعه شواهد تجربی از روابط فرض شده را از طریق آزمایش آزمایشگاهی در 160 نفر فراهم می کند. با استفاده از فعالیت الکترودرمی، اندازه گیری فیزیولوژیکی، برای ارزیابی میزان تحریک ناخودآگاه و مقیاس های خود گزارش شده برای ارزیابی تحریک آگاهانه، مطالعه نشان می دهد که تحریک آگاهانه و ناخودآگاه، دو پاسخ مستقل احساسی است و بر رفتار نگرش نسبت به محصول متفاوت است. این مطالعه تئوری احساسات را گسترش می دهد و گامی اولیه در جهت استفاده از اقدامات فیزیولوژیکی برای ارزیابی پاسخ های احساسی مصرف کننده به محصولات جدید فراهم می کند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
آیا ذهن و بدن به توافق برسند؟ ناخودآگاه در برابر تحریک آگاهانه در شکل گیری نگرش محصول
چکیده انگلیسی
Marketing research addressing the role of arousal in attitude formation and change mostly looks at arousal as a merely conscious emotion. However, a substantial body of research, in cognitive psychology and neuroscience, now offers insights on the implicit, subliminal reactions of individuals to external stimuli, sustaining that unconscious emotions may drive to different attitudinal responses. Following a conceptualization of conscious and unconscious arousal and its influence on product attitude formation, this study provides empirical evidence of the hypothesised relationships through a laboratory experiment on 160 subjects. By employing electrodermal activity, a physiological measure, to assess unconscious arousal and self-reported scales to assess conscious arousal, the study reveals that conscious and unconscious arousal are two independent emotional responses and they influence attitude toward the product differently. The study extends theory on emotions and provides an initial step toward using physiological measures to evaluate consumer emotional response to new products.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 75, June 2017, Pages 108-117
نویسندگان
, , ,