کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
5109678 1377717 2016 8 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
The role of customer regulatory orientation and fit in online shopping across cultural contexts
ترجمه فارسی عنوان
نقش قواعد نظارتی مشتری و مناسب بودن در خرید آنلاین در حوزه های فرهنگی
کلمات کلیدی
تصمیم گیری آنلاین، تمرکز نظارتی و تئوری مناسب نظارت، نامزدی، هادونیک در مقابل سودآور، تجربه خرید، متضاد فرهنگی،
ترجمه چکیده
این مطالعه با ارائه تحقیقات در مورد تاثیر تعدیلات نظارتی در زمینه تجربه خرید آنلاین، همراه با مکانیسم زیربنایی تأثیر مناسب، به کمک ارزشمند و به موقع در ادبیات خرده فروشی و ادبیات نظارتی کمک می کند. از طریق مطالعات تجربی انجام شده در کشورهای مختلف، ما از دو وبسایت محصولات تکنولوژیکی مختلف استفاده می کنیم و از چارچوب نظارتی مزمن و موقعیتی استفاده می کنیم تا نشان دهند که درجه انطباق بین تمرکز قانونی فرد و نوع تجربه خرید توسط یک وب سایت تاثیر زیادی بر روی ادراک و قصد خرید آنها. ما متوجه می شویم که در مواجهه با یک وب سایت هودینی، افراد متمرکز بر تبلیغات، قصد خرید قوی تر و نگرش مثبتتری نسبت به آن دارند و این معکوس برای افراد متمرکز بر پیشگیری است. علاوه بر این، یافته های ما نشان می دهد که تأثیر نظارتی بر روی قصد خرید و نگرش، به وسیله ی سطح تعامل فرد تعامل دارد و بین کشورهای توسعه یافته و بازارهای نوظهور متفاوت است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
چکیده انگلیسی
This study offers valuable and timely contributions to the e-retailing and regulatory focus literature by investigating the influence of regulatory fit in the online shopping experience context, along with the mechanism underlying the fit effect. Through experimental studies conducted across different countries, we use two different technology product websites and use chronic and situationally induced regulatory focus to illustrate that the degree of fit between an individual's regulatory focus and the type of shopping experience offered by a website has a great influence on their perception and purchase intention. We find that when facing a hedonic website, promotion-focused individuals have a stronger purchase intention and a more positive attitude towards it, and that the reverse is true for prevention-focused individuals. Moreover, our findings indicate that the regulatory fit effect on purchase intention and attitude is mediated by an individual's engagement level and varies between developed countries and emerging markets.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 12, December 2016, Pages 6040-6047
نویسندگان
, , ,