Informational and/or transactional websites: Strategic choices in a distribution channel

در حالی که اکثر کسب و کارها تصمیم خود را برای استفاده از یک وب سایت اطلاعاتی و / یا یک تراکنش ارائه می دهند، ادبیات در مورد انتخاب وب سایت در کانال های بازاریابی بسیار پراکنده است. این مقاله یک چارچوب تحلیلی ارائه می دهد که سناریوهایی را که سازنده از یک وب سایت اطلاعاتی، یک تراکنش یا هر دو روش کسب و کار و اطلاعاتی در یک کانال توزیع که توسط یک تولید کننده و یک خرده فروش تشکیل شده است، مقایسه می کند. ما دریافتیم که انتخاب وب سایت بهینه بستگی به پایه بازار آنلاین محصول، اثربخشی ارتباطات آنلاین تحت کنترل تولیدکنندگان و اثر متقابل قیمت بین کانال های آنلاین و آفلاین دارد. برای هر دو تولید کننده و خرده فروش وب سایت های اطلاعاتی ترجیح می دهند زمانی که پایه بازار آنلاین کوچک است. در بازار های آنلاین بزرگتر، تولید کننده ممکن است به وب سایت های اطلاعاتی و معاملاتی یا وب سایت های اطلاعاتی منحصر بفرد ترجیح دهد، در حالی که خرده فروش همیشه با وب سایت منحصرا اطلاعاتی بهتر است. مفاهیم نظری و مدیریتی این یافته ها مورد بحث قرار گرفته است.