Revisiting the relationship between impression management and job performance

اگرچه استدلالهای نظری بیانگر آن است که مدیریت تصادف باید با عملکرد شغلی مرتبط باشد، نتایج تجربی از این رابطه پشتیبانی نکردند. ما استدلال می کنیم که این ارتباط، با این حال، ممکن است برای مشاغل خاص (فروش) با استفاده از معیار عینی خاص (درآمد فروش) پیدا شود. ما این فرضیه را در دو نمونه آزمایش کردیم. اولین نمونه از طراحی همزمان استفاده کرده و ارتباط معناداری بین مدیریت تصور و عملکرد شغلی هدف پیدا کرد. علاوه بر این، مدیریت تصفیه اعتبار افزایشی را بر وجدان بودن نشان می دهد. در نمونه دوم، با استفاده از مقیاس مدیریت تصمیم گیری متفاوت و طراحی پیش بینی شده، دریافتیم که مدیریت تصمیم به درآمد فروش مربوط است و اعتبار افزایشی نسبت به توانایی شناختی را نشان می دهد. پیامدها برای تحقیق و عمل بحث شده است.