کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7407659 | 1481328 | 2017 | 8 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Autopartes del Caribe. Negociando estratégicamente
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
کسب و کار، مدیریت و حسابداری (عمومی)
پیش نمایش صفحه اول مقاله
![عکس صفحه اول مقاله: Autopartes del Caribe. Negociando estratégicamente Autopartes del Caribe. Negociando estratégicamente](/preview/png/7407659.png)
چکیده انگلیسی
Este estudo de caso ilustra uma situação de negociação entre uma empresa de fabricação e o seu fornecedor de máquinas. Originou-se na incapacidade de alcançar o ótimo desempenho de uma máquina indispensável para atender o aumento da demanda causado pela abertura de um novo mercado, que gera altos custos extras para a empresa que, se espera, deverão ser suportados pelo fornecedor. O estudo detalha como esta negociação foi tratada, a preparação prévia que teve lugar antes de as partes se reúnem para negociar o desenvolvimento da negociação e o resultado final. Se inclui um evento posterior à negociação, que ameaça reabrir o debate sobre pontos já acordados, e pretende levar o leitor a questionar se assim procedeu-se bem em lidar com a situação, abrindo o debate tanto sobre a preparação prévia e a gestão posterior dos acontecimentos que conduziram a uma nova negociação após o fechamento da negociação inicial.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Estudios Gerenciales - Volume 33, Issue 144, JulyâSeptember 2017, Pages 309-316
Journal: Estudios Gerenciales - Volume 33, Issue 144, JulyâSeptember 2017, Pages 309-316
نویسندگان
Luciana C. Manfredi, Ãdgar Alberto González Aragón,