کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
7424937 1482831 2018 10 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Feeling inferior, showing off: The effect of nonmaterial social comparisons on conspicuous consumption
ترجمه فارسی عنوان
احساس پایین تر، نشان دادن: اثر مقایسه های غیرمالی اجتماعی با مصرف قابل توجه
کلمات کلیدی
مقایسه اجتماعی، مصرف آشکار، جهت گیری ارتباطی، وضوح خودمراقبتی،
ترجمه چکیده
در حالی که تحقیقات قبلی نشان داده اند مصرف کنندگان در تلاش برای حفظ مصرف خود با افرادی که دارای دارایی های برتر هستند با خرید محصولات ظاهری نمایش داده شده (به عنوان مثال اثر "نگهداری با جانسوز")، توجه کمتری به چگونه مقایسه های غیرمعمول ممکن است بر ترجیحات بعدی و تمایلات خود تأثیر بگذارند. این تحقیق بررسی می کند که آیا وقتی مقایسه های اجتماعی که در دامنه های پیشین و غیرمستقیم مصرف شده رخ می دهد، رفتارهای مصرف قابل توجه مصرف کنندگان را تحت تاثیر قرار می دهد. نویسندگان بر پایه نظریه مقایسه اجتماعی و ادبیات جبرانی مصرف، معتقدند که فقدان تجربه در تهدید وضعیت مقایسهای اجتماعی غیرمنطقی، موجب می شود مصرف کنندگان به دلیل حساسیت به مصرف خود، احساس حساسیت خود را در قلمرو مواد بازسازی کنند. با این حال، این بستگی به این دارد که آیا هدف مقایسه در یک رابطه رقابتی یا همکاری با خود و اینکه آیا مصرف کنندگان دارای خودپرداز واضح و مفصل هستند یا خیر. نتایج حاصل از چهار مطالعه، این فرضیه ها را تایید می کند. مشاغل نظری و پیامدهای بازاریابی مورد بحث قرار گرفته است.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
احساس پایین تر، نشان دادن: اثر مقایسه های غیرمالی اجتماعی با مصرف قابل توجه
چکیده انگلیسی
While previous research has shown that consumers strive to keep up their consumption with those who own superior possessions by purchasing conspicuously displayed products (i.e., “keeping-up-with-the-Joneses” effect), little attention has been paid to how nonmaterial comparisons might affect their subsequent preferences and spending propensities. This research examines whether and when social comparisons that occur in prior, consumption unrelated domains will influence consumers' conspicuous consumption behaviors. Building upon social comparison theory and the compensatory consumption literature, the authors propose that inferiority experienced in threatening nonmaterial social comparison situations motivates consumers to restore their sense of superiority in the material domain by engaging in conspicuous consumption. However, this depends on whether the comparison target is in a competitive or cooperative relationship with the self and whether consumers have a clear and well-articulated self-concept. Results across four studies confirm these hypotheses. Theoretical contributions and marketing implications are discussed.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 90, September 2018, Pages 196-205
نویسندگان
, , ,