How consumers' need for uniqueness, self-monitoring, and social identity affect their choices when luxury brands visually shout versus whisper

این مطالعه به بررسی و بررسی اثرات شخصیت مصرف کننده و ویژگی های اجتماعی بر ترجیحات برای برجسته شدن نام تجاری می پردازد و تاثیرات میانجی گری جنسیتی و فرهنگی را مورد بررسی قرار می دهد. این تمرکز بر این است که نیاز مصرف کنندگان به منحصر به فرد بودن و نظارت بر خود، بر انتخاب های خود بین مارک های لوکس که فریاد می زنند (با صدای بلند) نسبت به آنهایی که زمزمه می کنند (یعنی محرمانه)، یعنی درجه اهمیت برند، متمرکز می شود. این مطالعه از روش کمی برای مطالعه 215 مصرف کننده جوان از فنلاند، ایتالیا و فرانسه استفاده می کند. یافته های این تحقیق نشان می دهد که اکثر مصرف کنندگان در نمونه، مصرف کنندگان گرامی هستند که مارک های لوکس را که زمزمه می کنند، ترجیح می دهند. هنجارهای اجتماعی بر انتخاب نام تجاری لوکس تاثیر می گذارد؛ مشخص شد که فنلاند ترجیح می دهد بر روی محصولات فراتر از فرانسه و ایتالی ها ترجیح داده شود. در نهایت، مردان بیشتری نسبت به زنان بر این باور بودند که مارک های لوکس را به بیان و بیان خودشان مرتبط سازند. این به معنی بازاریابی در بخش بندی و مدیریت برند است.