What motivates money donation? A study on external motivators

El objetivo en este estudio es identificar los factores motivadores externos que favorecen la donación individual de dinero. Se ha adoptado como metodología un estudio descriptivo, cuantitativo, con sección transversal. Para la recopilación de datos se ha elaborado un cuestionario con 49 afirmaciones que tenían como base las variables motivacionales externas de donación individual regular de dinero encontradas en la literatura sobre el tema. El cuestionario, previamente puesto a prueba, se ha aplicado a 1073 brasileños, donantes regulares de dinero, y se ha realizado el análisis factorial exploratorio. Como conclusión, se han identificado ocho factores externos que, en la opinión de los encuestados donantes, motivan la donación individual de dinero: confianza, recompensa, influencias de liderazgo, características de la organización, influencias del ambiente, beneficios personales, características de los beneficiarios e intereses futuros. Se espera que estos ocho factores, juntos, puedan convertirse en una herramienta útil para mejorar la gestión de las organizaciones de caridad, sobre todo en la definición de campañas y otras estrategias de marketing destinadas a atraer a nuevos donantes y a recaudar fondos en ocasiones favorables a la donación individual de dinero.