کد مقاله | کد نشریه | سال انتشار | مقاله انگلیسی | نسخه تمام متن |
---|---|---|---|---|
7438329 | 1483721 | 2015 | 16 صفحه PDF | دانلود رایگان |
عنوان انگلیسی مقاله ISI
An analysis of the influence of discount sales promotion in consumer buying intent and the moderating effects of attractiveness
ترجمه فارسی عنوان
تجزیه و تحلیل اثر فروش ترویج تخفیف در قصد خرید مصرف کننده و اثرات تعدیل کننده جذابیت
دانلود مقاله + سفارش ترجمه
دانلود مقاله ISI انگلیسی
رایگان برای ایرانیان
کلمات کلیدی
بازاریابی، رفتار مصرف کننده، فروش تبلیغاتی، ارتقاء تخفیف پولی، جذابیت ارتقاء، بازاریابی، رفتار مصرف کننده، ارتقاء فروش، ارتقاء فروش تخفیف، جذابیت ارتقاء فروش، بازاریابی، رفتار کن
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی
مدیریت، کسب و کار و حسابداری
استراتژی و مدیریت استراتژیک
چکیده انگلیسی
El objetivo en este trabajo es analizar la influencia de la promoción de ventas con descuento en la intención de compra y los efectos moderadores de la atractividad en la relación entre la intención de comprar un producto con descuento y la impulsividad, la percepción hedónica y del riesgo financiero. Para ello, se llevó a cabo un experimento con 613 estudiantes. Las hipótesis predecÃan que un producto con promoción de descuento podrÃa relacionarse positivamente con la impulsividad, asà como con una percepción hedónica sobre el bien ofrecido, y negativamente con la percepción de riesgo financiero asociado al producto que se ofrece con descuento. Se esperaba encontrar una moderación positiva de la atractividad percibida de la promoción de descuento anunciada sobre las intenciones de los comportamientos. Los resultados comprobaron las hipótesis, lo que indica efectos positivos de la impulsividad y la percepción hedónica con relación a la compra del producto con descuento, además de la relación negativa entre la intención de comprar el producto con descuento y la percepción de riesgo financiero. No se confirmaron los efectos moderadores. Consideraciones finales concluyen el trabajo.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Revista de Administração - Volume 50, Issue 4, OctoberâDecember 2015, Pages 416-431
Journal: Revista de Administração - Volume 50, Issue 4, OctoberâDecember 2015, Pages 416-431
نویسندگان
Fernando de Oliveira Santini, Cláudio Hoffmann Sampaio, Marcelo Gattermann Perin, Valter Afonso Vieira,