The role of commitment in bilateral trade

این مقاله مجموعه ای از بازده تعادل در چانه زنی با ارزش های متقابل را مشخص می کند زمانی که طرف اطلاع داده می شود همه پیشنهادات را به عنوان تخفیف از بین می رود. فروشنده خوب از کیفیت آن آگاه است، که بر هزینۀ آن و ارزش گذاری خریدار تأثیر می گذارد، اما خریدار نیست. برای مشخص کردن این مجموعه بازده، ما با استفاده از طراحی سازه با تعهد محدود، یک حد بالایی را کسب می کنیم. سپس ما ثابت می کنیم که این مرز بالایی تنگ است، نشان می دهد که تمام نقاط فوق العاده آن، بازده تعادل است. نتایج ما بر نقش انواع اشکال تعهد در چانه زنی روشن می شود. به طور خاص، آنها به این معنی است که عدم توانایی خریدار تا قبل از رعایت شرایط تجارت، مانع بهره وری است.