کد مقاله کد نشریه سال انتشار مقاله انگلیسی نسخه تمام متن
10492821 940283 2016 7 صفحه PDF دانلود رایگان
عنوان انگلیسی مقاله ISI
Building cross-cultural negotiation prototypes in Latin American contexts from foreign executives' perceptions
ترجمه فارسی عنوان
ساختن نمونه های مذاکره بین فرهنگی در آمریکای لاتین از دیدگاه مدیران خارجی
کلمات کلیدی
نمونه های مذاکره، تجزیه و تحلیل کلاس خوش آمدید، کاستاریکا، آمریکای لاتین، مذاکرات میان فرهنگی،
ترجمه چکیده
این مطالعه به بررسی نمونه های پیشنهادی بین المللی در یک کشور آمریکای لاتین (کاستاریکا) می پردازد. تجزیه و تحلیل داده های پرسشنامه از 101 ساکن خارج از کشور کسب و کار در کاستاریکا طبقه های مختلف از مذاکره کنندگان کاستاریکا را مشخص می کند. این مطالعه روش های تجزیه و تحلیل کلاس های پنهان را اجرا می کند. استفاده دقیق از استدلال های آماری، ساختار کلاس پنهان موجود در مجموعه داده ها را کشف کرد. این مطالعه دو دسته متمایز از انواع مذاکره را شناسایی می کند: یک مذاکره عقلانی و یکی از عواطف. ارزشهای فرهنگی در هر دو خوشه اهمیت زیادی دارند.
موضوعات مرتبط
علوم انسانی و اجتماعی مدیریت، کسب و کار و حسابداری کسب و کار و مدیریت بین المللی
پیش نمایش مقاله
ساختن نمونه های مذاکره بین فرهنگی در آمریکای لاتین از دیدگاه مدیران خارجی
چکیده انگلیسی
This study explores international negotiation prototypes in a Latin American country (Costa Rica). Analysis of questionnaire data from 101 foreign residents doing business in Costa Rica identifies different classes of Costa Rican negotiators. The study applies latent class analysis methods. The strict use of statistical arguments uncovered the latent class structure present in the dataset. The study identifies two distinct clusters of negotiator types: a rational negotiator and an emotional one. Cultural values have substantial importance in both clusters.
ناشر
Database: Elsevier - ScienceDirect (ساینس دایرکت)
Journal: Journal of Business Research - Volume 69, Issue 2, February 2016, Pages 452-458
نویسندگان
, ,