The effect of self construal on the intention to bid on an online group-buying auction

مردم تلاش می کنند تا ریسک و عدم قطعیت را در حراج خرید آنلاین گروهی با نشان دادن رفتارهای سازگاری و قیمت گذاری در مزایده های محبوب کاهش دهند، بنابراین محبوبیت حراج برای اهداف آنها بسیار مهم است. با این حال، همه افراد نگران ریسک و عدم اطمینان نیستند. هدف از این پژوهش نشان دادن این است که نوع متفاوتی از خودمختاری (یعنی مستقل یا وابسته به یکدیگر) باعث تغییر تمایل مردم به ریسک می شود و بنابراین به طور سیستماتیک تاثیر محبوبیت حراج را بر قصد خود برای پیشنهاد قرار می دهد. نتایج دو آزمایش نشان می دهد که (1) برای افراد مبتلا به خودمختلف متقابل، محبوبیت حراج تاثیر بیشتری بر روی قصدشان در مقایسه با همتایان مستقل دارند؛ (2) برای افرادی که خودشان مستقل هستند، قصدشان در قبال پیشنهادات بالاتر از همتایان وابسته به هم هستند که حراج نامطلوب است. این یافته ها برای تعریف مشتریان هدف و فرموله کردن ارتباطات بازاریابی مؤثر است.