Is there more to email negotiation than email? The role of email affinity

ایمیل عمیقا تحت تأثیر شیوه ای که ما شخصا و حرفه ای ارتباط برقرار می کنیم، و برای بسیاری از مذاکرات ایمیل به یک تجربه معمول در هر روز تبدیل شده است. در حالی که بسیاری از مطالعات مذاکرات الکترونیکی را با بررسی و بررسی ویژگی های رسانه مورد بررسی قرار داده اند، در این مقاله تمرکز بر نگرش کاربر نسبت به رسانه و تاثیر متقابل آن در مذاکرات الکترونیکی است. به طور مشخص، ما بررسی می کنیم که چه ابعادی نگرش مذاکرهکنندگان را نسبت به ایمیل، یعنی ارتباطات ایمیل آنها، و اینکه چگونه این نگرش ها، به نوبه خود بر نتایج مذاکرات تأثیر می گذارد، را بررسی می کنند. در توسعه مقیاس ما، سه جنبه از وابستگی به ایمیل، از لحاظ نظری، مورد بررسی و تجربی قرار گرفته است: اولویت ایمیل، راحتی ایمیل و وضوح ایمیل. مطالعه مذاکرات ما شامل یک مکالمه نیمه تجربی در زمینه مذاکره است که در آن افراد با توجه به ارتباطات ایمیل خود با یکدیگر مرتبط می شوند. راحتی ایمیل به عنوان یک پیش بینی کننده مهم سود فردی، سود مشترک و ابعاد مختلف ارزش ذهنی ظاهر شد. مفاهیم نظری و تحقیقات بیشتر مورد بحث قرار گرفته است.