Does competition inhibit fairness and altruism?

در بسیاری از شرایط تجاری، یک طرف پیشنهاد می دهد (به عنوان مثال، کارگزار یک کمیسیون را برای مشتری ارائه می دهد) که می تواند توسط طرف دیگر پذیرفته یا رد شود. اگر رد شود، هر دو چیزی را به دست نمی آورند. حس مشترک، تجربه کسب و کار و تئوری نشان می دهد که پیشنهاد دهنده مبلغ را به صورت پارتیشن بندی تقسیم می کند به طوری که طرف دیگر مبلغی را دریافت می کند. با این حال، آزمایش ها نشان داده اند که این پیشنهاد بیشتر عادلانه است و رفتارگرایان این را به عنوان نوعی نوع دوستی توضیح می دهند. در این مقاله، ما این دو نتیجه گیری متضاد را با معرفی چند پیشنهاد کننده و یک عنصر مهم در اکثر شرایط تجاری مطابقت می دهیم: رقابت برای دستاورد در میان پیشنهاد دهندگان. ما متوجه می شویم که این عنصر رقابت، انتظارات نظری یک تصمیم صرفا پولی خودخواهانه را بازسازی می کند و نقش التریسم را کاهش می دهد. نتایج ما نشان می دهد که در حالی که ملاحظات اخلاقی / عدالت رفتاری در آزمایش های جداگانه غالب است، رقابت پذیری شرایط کسب و کار منجر به کنار گذاشتن این عوامل می شود و تصمیمات کسب و کار را به مدل منصفانه منافعی نزدیک می کند.