Effets comportementaux et attitudinaux d’une procédure de Pied-dans-la-porte en entreprise

RésuméLa présente recherche se propose d’investiguer les effets comportementaux et attitudinaux d’une procédure de Pied-dans-la-porte (Freedman & Fraser, 1966) adaptée au monde de l’entreprise, et ce en mesurant l’impact d’une variable subsidiaire dont l’intégration au paradigme a été discutée (Joule et Beauvois, 1998 ; Joule, Py & Bernard, 2004) bien que son impact n’ait pas été expérimentalement montré : l’identification de l’action (Vallacher et Wegner, 1985). Les résultats présentent une réalisation de la requête cible et une moyenne d’implication organisationnelle affective (Allen & Meyer, 1990) accrues en condition P.D.L.P., particulièrement lorsque le niveau d’identification de l’action est pris en considération. Ces résultats sont discutés en référence aux théories de l’engagement et de l’identification de l’action.

The present research investigates attitudinal and behavioral effects of a Foot-in-the-door paradigm (Freedman & Fraser, 1966), adapted to a company world. Moreover, it measures the impact of a variable whose integration to the paradigm has been discussed (Joule and Beauvois, 1998; Joule, Py & Bernard, 2004) although its effect has not been experimentally demonstrated: Action Identification (Vallacher and Wegner, 1985). Results show a response rate to the target request and a mean of affective commitment to the organization (Allen & Meyer, 1990) higher in the F.I.T.D. condition, particularly when the level of action identification is taking into account. Results are discussed in terms of commitment theory and action identification theory.