How people can become persuaded by weak messages presented by credible communicators: Not all sleeper effects are created equal

اثر خواب برای توصیف تغییرات زمانی در اعتقاد به پیام های مرتبط با منابع غیر قابل اعتماد پیشنهاد شده است. تحقیق حاضر نوع جدیدی از اثر خواب را نشان می دهد که افزایش اعتقاد به پیام های ضعیف مرتبط با منابع معتبر را نشان می دهد. این تأثیر منبع، فرض شده است که از حضور در منبع پیام به جای استدلال پیام و بازسازی نگرش های تاخیر در ابتدا بر اساس اطلاعات منبع، حاصل می شود. یافته های سه آزمایش نشان داد که وقتی تمرکز توجه ارتباط دهنده بود، تأثیر خواب برای منبع وجود داشت. به طور خاص، در طول زمان بین پیگیری فوری و پیگیری تاخیر زمانی، زمانی که منابع معتبر به استدلال های ضعیف ارائه دادند، اعتقادات افزایش می یافت. در مقابل، هنگامی که تمرکز توجه استدلال پیام، یک اثر خوابیدن سنتی ظاهر شد. به این ترتیب، هنگامی که استدلال های قوی توسط یک ارتباط دهنده غیرقابل اعتماد ارائه می شود، اطاعت افزایش می یابد. این اثرات به وسیله یادآوری نسبی استدلالها در مقابل ویژگیهای منبع، تکرار شده با موضوعات مختلف پیام و طول تاخیر، متاثر شدند.