دانلود مقالات ISI درباره مدیریت درآمد + ترجمه فارسی

مدیریت درآمد (به انگلیسی: Revenue management) به تولید حداکثر درآمد یا سود از تعداد خاصی از یک نو کالا با در نظر گرفتن رفتار مشتریان گفته می‌شود. کاربرد این تکنیک بیشتر در کالاهای فاسد شدنی یا با تاریخ مصرف میباشد. این تکنیک در فروش بلیت هواپیما یا مدیریت اتاقهای هتلها کاربرد فراوان دارد. به عنوان مثال صندلیهای یک هواپیما بعد از پرواز بی ارزش میباشد و مسولیت مدیر درآمد تلاش برای فروش بلیت قبل از پرواز است. این تلاش شامل کنترل قیمت برای هر صندلیها یا رزرو کردن تعدادی بلیت برای مسافرانی است که دقیقی قبل از پرواز درخواست بلیت میکنند. به تولید حداکثر درآمد یا سود از تعداد خاصی از یک نو کالا با در نظر گرفتن رفتار مشتریان گفته می‌شود. کاربرد این تکنیک بیشتر در کالاهای فاسد شدنی و یا با تاریخ مصرف میباشد. این تکنیک در فروش بلیت هواپیما و یا مدیریت اتاقهای هتلها کاربرد فراوان دارد. به عنوان مثال صندلیهای یک هواپیما بعد از پرواز بی ارزش میباشد و مسولیت مدیر درآمد تلاش برای فروش بلیت قبل از پرواز است. این تلاش شامل کنترل قیمت برای هر صندلیها و یا رزرو کردن تعدادی بلیت برای مسافرانی است که دقیقه ای قبل از پرواز درخواست بلیت میکنند. چالش مربوط به این تکنیک فروش تعداد درست کالا در قیمت مناسب به مشتری مناسب میباشد. این تکنیک به نوعی تبعیض قیمت نیز میباشد. چهار مسئله اصلی مدیریت درآمد یعنی پیش بینی، رزرو مضاعف، کنترل موجودی صندلی‌ها و قیمت‌گذاری است. در مورد مدیریت درآمد ماهانه توصیه‌هایی عمومی هست که برای درآمد ثابت صدق می‌کنند. این توصیه‌ها معمولا این‌گونه هستند که بخش مشخصی از درآمد را به ضروریات، خواسته‌ها و نیازها اختصاص می‌دهند. این توصیه‌ها برای کسانی که درآمد ثابتی ندارند بی‌معنی است. فریلنسرها، صاحبان کسب و کار و افرادی که به مدل پورسانتی کار می‌کنند، هر ماه مبلغ دریافتی‌شان ممکن است کم یا زیاد باشد. این متغیر بودن باعث آسیب‌پذیری بیشتر شده و مدیریت درآمد ماهانه را مشکل‌تر می‌کند. کارشناسان مالی معتقدند وقتی یک درآمد متغیر دارید باید هزینه‌های خود را کم کنید و با بودجه‌بندی و مدیریت درآمد ماهانه اقدام به خرج کردن کنید. این توصیه از آنجایی ضروری است که شما درآمد خود را برای یک ماه خاص نمی‌دانید، بنابراین لازم است هزینه‌های خود را در حد اولیه نگه دارید.